- லாபம் இல்லாதபோது அவர்களின் அன்பு மறைந்துவிடும்: பலனை எதிர்பார்க்கும் அன்பு வெறும் வியாபாரம், அது குணமல்ல. வெகுமதி இல்லாதபோது அவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.
- பொதுவில் தாராளமானவர்கள், தனிமையில் கணக்கு பார்ப்பவர்கள்: பொதுவான நற்பெயர் பிம்பத்திற்காக உருவாக்கப்படுவது. தனிப்பட்ட நடத்தையே உண்மையான மதிப்பையும் நோக்கத்தையும் காட்டும்.
- அவர்கள் “நல்லவர்” அல்லது “ஒழுக்கமானவர்” என்று தங்களைப் பற்றி அதிகம் பேசுவார்கள்: நல்ல குணம் கொண்டவர்கள் அதை விளம்பரப்படுத்த மாட்டார்கள். அதிகப்படியான சுயபுகழ்ச்சி பெரும்பாலும் அவர்களின் முரண்பாடுகளை மறைக்கவே செய்யப்படுகிறது.
- கடமைப்பட்டிருக்கும் உணர்வை உருவாக்கும் வகையில் அவர்கள் உதவி செய்வார்கள்: அவர்களின் உதவி கண்ணுக்குத் தெரியாத நிபந்தனைகளுடன் வரும். பின்னாளில் அந்த “உதவி” உங்களைக் கட்டுப்படுத்த அல்லது குற்ற உணர்வை ஏற்படுத்தப் பயன்படுத்தப்படும்.
- அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த விஷயங்களில் மட்டும் உண்மையாக இருப்பார்கள்: தங்களுக்குச் சாதகமாக இருக்கும்போது மட்டுமே உண்மையைச் சொல்வார்கள். உங்கள் எண்ணத்தை மாற்ற முக்கியமான விவரங்களை மறைப்பார்கள்.
- பொறுப்புக்கூறச் சொல்லும்போது தற்காப்புடன் (Defensive) நடந்துகொள்வார்கள்: நல்லவர்கள் தவறை உணர்ந்து திருத்திக்கொள்வார்கள். போலியானவர்கள் தங்கள் ஈகோவைத் தற்காப்பார்களே தவிர, சேதத்தைச் சரிசெய்ய மாட்டார்கள்.
- எதிர்த்து கேள்வி கேட்கும்போது பாதிக்கப்பட்டவர் போல் நடிப்பார்கள்: பழியை மற்றவர் மீது சுமத்துவது பொறுப்பைத் தட்டிக்கழிக்கும் ஒரு தந்திரம். விளைவுகளிலிருந்து தப்பிக்க “பாதிக்கப்பட்டவர்” என்ற முகமூடியைப் பயன்படுத்துவார்கள்.
- சௌகரியம் இல்லாத இடத்தில் அவர்களின் இரக்கம் நின்றுவிடும்: முயற்சி தேவைப்படும்போது அவர்களின் கனிவான வார்த்தைகள் மறைந்துவிடும். உண்மையான இரக்கம் எல்லா நேரங்களிலும் இருக்கும், நிபந்தனைகளுக்கு உட்பட்டது அல்ல.
- விசுவாசத்தைப் பற்றிப் பேசிக்கொண்டே புறம் பேசுவார்கள்: புறம் பேசுவது பலவீனமான ஒழுக்கத்தைக் காட்டுகிறது. மற்றவர்களைப் பற்றி உங்களிடம் தவறாகப் பேசுபவர்கள், உங்களைப் பற்றியும் மற்றவர்களிடம் தவறாகப் பேசுவார்கள்.
- தங்கள் தவறுகளை நியாயப்படுத்துவார்கள், ஆனால் மற்றவர்களைக் கடுமையாக விமர்சிப்பார்கள்: இரட்டை நிலைப்பாடு என்பது சுய பிம்பத்தைப் பாதுகாக்கப் பயன்படுவது. நேர்மையானவர்கள் விதிகளை அனைவருக்கும் சமமாகப் பயன்படுத்துவார்கள்.
- யார் பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து அவர்களின் கொள்கைகள் மாறும்: பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்ப அவர்களின் நடத்தை மாறும். உண்மையான குணம் எவர் பார்த்தாலும் பார்க்காவிட்டாலும் மாறாமல் இருக்கும்.
- தங்கள் செயல்கள் வெளிப்படையாகத் தெரியும் சூழ்நிலைகளைத் தவிர்ப்பார்கள்: வெளிப்படைத்தன்மை இல்லாதது அவர்களின் முரண்பாடுகளை மறைக்க உதவும். நல்லவர்கள் தங்களை வெளிப்படையாகக் காட்டிக்கொள்ள அஞ்ச மாட்டார்கள்.
- அவர்கள் செய்த ஒவ்வொரு நற்செயலையும் கணக்கு வைத்திருப்பார்கள்: உண்மையான அன்பு கொடுத்துவிட்டு அதை மறந்துவிடும். செய்த உதவியைக் கணக்கு வைப்பது அதை ஒரு பிடிமானமாக (Leverage) மாற்றும் செயல்.
- கட்டாயப்படுத்தப்படாவிட்டால் மன்னிப்பு கேட்பதைத் தவிர்ப்பார்கள்: நேர்மையானவர்கள் உடனடியாகவும் தெளிவாகவும் மன்னிப்பு கேட்பார்கள். போலியானவர்கள் காலந்தாழ்த்துவார்கள் அல்லது பழியைத் திசைதிருப்புவார்கள்.
- இரக்கத்தைப் பின்பற்றுவதற்குப் பதிலாக, இரக்கம் உள்ளவர் போல் நடிப்பார்கள்: சரியான வார்த்தைகளைப் பேசுவார்கள், ஆனால் செயலில் காட்ட மாட்டார்கள். உழைப்பிற்குப் பதிலாக நடிப்பு மட்டுமே இருக்கும்.
- ஆதரவாக இருப்பது போல் நடித்துக் கொண்டே நுணுக்கமாகக் கீழறுப்பார்கள்: அவர்களின் பாராட்டுக்களில் மறைமுகமான குத்தல்கள் இருக்கும். நம்பிக்கையைச் சிதைக்கும் ஆதரவு உண்மையான ஆதரவல்ல.
- தங்களை ஒழுக்கத்தின் உச்சமாக (Moral Authority) காட்டிக்கொள்வார்கள்: அவர்கள் மற்றவர்களை அடிக்கடி தீர்ப்பளிப்பார்கள். இந்த ஒழுக்க மேன்மை ஈகோவைத் திருப்திப்படுத்தவே தவிர, அறநெறியால் அல்ல.
- பொறுப்பு ஏற்க வேண்டிய நேரத்தில் காணாமல் போவார்கள்: விளைவுகள் வரும்போது அவர்கள் இருக்க மாட்டார்கள். நெருக்கடியான நேரத்தில் உறுதியாக இருப்பதே உண்மையான குணத்தைக் காட்டும்.
- “உண்மை” என்ற பெயரில் கொடூரமாக நடப்பார்கள்: அக்கறை இல்லாத உண்மை காயப்படுத்தும். நல்லவர்கள் உண்மையைச் சொல்லும்போது பொறுப்புடன் சொல்வார்கள்.
- உறவுகளை விட பிம்பத்தைப் பராமரிப்பதிலேயே கவனம் செலுத்துவார்கள்: இவர்களுக்கு இணைப்பை விட தோற்றம் முக்கியம். உண்மையாக இருப்பது இவர்களுக்கு ஆபத்தாகத் தோன்றும்.
- கேட்பவருக்குத் தகுந்தாற்போல் கதைகளை மாற்றுவார்கள்: தங்களுக்குச் சாதகமாக விவரங்களை மாற்றுவார்கள். இந்த முரண்பாடே அவர்களின் கையாளுதல் தந்திரத்தை வெளிப்படுத்தும்.
- அடிப்படை ஒழுக்கத்திற்காகப் பாராட்டை எதிர்பார்ப்பார்கள்: சாதாரண நடத்தைக்கும் அங்கீகாரம் தேடுவது அவர்களின் பாதுகாப்பற்ற தன்மையைக் காட்டுகிறது. நற்குணத்திற்குப் பாராட்டுத் தேவையில்லை.
- நீண்ட காலப் பொறுப்புக்கூறல் தேவைப்படும் இடங்களைத் தவிர்ப்பார்கள்: குறுகிய கால உறவுகளில் அவர்களின் உண்மை முகம் தெரியாது. நீண்ட காலத் தொடர்புகளே உண்மையை வெளிப்படுத்தும்.
- மதிப்பதாகக் கூறிக்கொண்டே எல்லைகளை மீறுவார்கள்: வார்த்தைகள் ஒப்புக்கொள்ளும், ஆனால் செயல் எல்லைகளைத் தாண்டும். மரியாதை என்பது சொல்லில் அல்ல, செயலில் உள்ளது.
Dr.Harinarayanan
